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International Channel Manager H/F

CDI • Paris • Le 18 novembre 2019

La société

Depuis 20 ans, CIRPACK fournit des technologies innovantes de voix sur IP aux opérateurs de télécommunications afin de leur permettre de développer leurs offres de services de communications.

Au cours des cinq dernières années, le groupe CIRPACK a réalisé une transformation radicale sous l’impulsion d’un nouvel actionnaire en développant ses propres solutions de cœur de réseau IMS et de Communications Unifiées, devenant ainsi un éditeur de logiciels "Full SIP" destinés aux opérateurs de télécommunications et aux entreprises.

Nos logiciels totalement virtualisés offrant à nos clients la possibilité de déployer des services de voix et de données des plus avancés, tout en profitant des avantages économiques et opérationnels de nos technologies innovantes, leur permettant d’être toujours plus flexibles et compétitifs.
Tous les logiciels et technologies CIRPACK fonctionnent aujourd'hui sur des machines virtuelles et dans le Cloud. Elles offrent une suite de solutions de cœurs de réseau ouvertes et évolutives qui donnent aux opérateurs de télécommunications et aux fournisseurs de services les outils nécessaires pour anticiper avec pertinence les mouvements d’un marché très concurrentiel en transformant efficacement leurs infrastructures logicielles pour introduire rapidement de nouvelles applications et services.


Réputé tant pour la fiabilité de ses solutions que pour sa capacité de développement agiles, et aussi pour ses équipes d’ingénieurs reconnues et respectées, CIRPACK est un éditeur français d’envergure Internationale.


Établi en France, en Allemagne, au Mexique et au Vietnam, le groupe CIRPACK sert près de 120 opérateurs de télécommunications sur trois continents à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée.


Plus de soixante millions d’entreprises et de clients résidentiels bénéficient ainsi quotidiennement des avantages des solutions et des services produits par les logiciels de CIRPACK.

Dans le cadre de l’accélération du développement de notre entreprise nous recrutons un(e) International Channel Manager (H/F).

Ses missions principales

Pour les partenaires existants

  1. Développer et gérer le réseau des System Integrators, distributeurs et partenaires existants afin de commercialiser des solutions additionnelles aux solutions existantes et soutenir la croissance des affaires
  2. Accompagner les System Integrators, distributeurs et partenaires afin de les spécialiser sur nos produits et services, et valoriser nos différentes offres pour booster les ventes
  3. Etre l’interface des System Integrators, distributeurs et partenaires pour des demandes spécifiques (prix, engagements contractuels ...)
  4. Organiser et animer des réunions périodiques d’information avec les System Integrators, distributeurs et partenaires
  5. Organiser la formation des System Integrators, distributeurs et partenaires dès le lancement de nouveaux produits et solutions
  6. Coordonner les réponses aux demandes des System Integrators, distributeurs et partenaires : RFI, RFP, RFQ (responsable de la livraison de l'offre) avec l'équipe pertinente
  7. Travailler avec toutes les équipes pour atteindre et maintenir la plus grande satisfaction des System Integrators, distributeurs et partenaires pour l’ensemble de la gamme de produits et solutions CIRPACK
  8. Surveiller la performance financière des System Integrators, distributeurs et partenaires
  9. Assurer la veille concurrentielle chez les System Integrators, distributeurs et partenaires

Pour les nouveaux partenaires

  1. Prospecter et conquérir de nouveaux System Integrators, distributeurs et partenaires pour accroitre la visibilité de CIRPACK au niveau international
  2. Contribuer à la performance économique et commerciale de CIRPACK à l’internationnal
  3. Coordonner les réponses aux appels d’offres
  4. Négocier des accords de partenariat ou de distribution
  5. Apporter un support dans le cadre des négociations contractuelles, dans la mise en œuvre des contrats de distribution, de SLA (maintenance) et les accords de non divulgation
  6. Identifier et hiérarchiser les nouvelles possibilités
  7. Participer aux études de marchés et créer des rapports d’activité sur le périmètre géographique concerné

Cette liste n’est pas exhaustive.

Le profil recherché :

Diplômé(e) d'un bac +5, type école de commerce ou école d'ingénieur, vous avez une expérience réussie dans une fonction similaire auprès d’éditeurs, de constructeurs ou d’opérateurs Télécom.

Doté(e) d’un fort tempérament commercial et de bonnes capacités d’organisation, vous avez de réelles aptitudes pour conquérir de nouveaux System Integrators, distributeurs et partenaires et gagner des parts de marché

Vous savez superviser et animer un réseau de System Integrators, distributeurs et partenaires

Vous maîtrisez les pratiques commerciales et culturelles propres à chaque pays ainsi que les techniques de négociation

Vous savez faire preuve de bon sens et avez une bonne capacité d’écoute pour être à même d’adapter votre discours à votre interlocuteur

Pugnace, volontaire et ambitieux (se), vous êtes aussi intéressé(e) par le domaine des télécommunications

Votre autonomie, votre dynamisme et votre sens du service sont les atouts nécessaires pour réussir dans ces fonctions

Vous maîtrisez impérativement l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Contact Administration RH – Basma BOUSSANDEL – 01 83 78 38 06 – basma.boussandel@cirpack.com

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Protecting the multimedia core network from traffic congestion...

Amplement, réseau collaboratif professionnel aussi unique qu’ambitieux comptant plus de 600 000 membres...

Amplement acquis plusieurs millions d’euros par Cirpack...

 

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